YURAGI、日本の伝統工芸を高付加価値インバウンド体験として展開 老舗はんこ店との協業で二重価格モデルを導入

インバウンド産業が直面する構造課題

日本のインバウンド産業は回復基調にありますが、今後の成長には二つの方向性が考えられます。一つは、これまで十分に訪日客を受け入れてこなかった地域への誘致です。もう一つは、すでに訪日客を受け入れている地域での一人当たり消費額の向上です。

現在の日本における一人当たりインバウンド消費額は約22〜23万円にとどまっており、国際的に見て高い水準ではありません。食、文化、工芸、体験といった分野において、その価値が十分に価格に反映されていない領域が多く残されています。これは、体験設計や価格設計の問題として、構造的な伸びしろがあることを示唆しています。

一人当たりインバウンド消費額の伸ばし余地

一人当たりインバウンド消費額を引き上げることは、地域への負荷を抑えつつ経済効果を高める、現実的で持続的な成長手段です。YURAGIは中長期的に60万円水準も視野に入ると捉えています。

国際的な観光市場では、文化体験、自然体験、食、都市体験などが組み合わされることで、一人当たりの旅行支出が高水準となる傾向が見られます。日本も多様なコンテンツが集積しているにもかかわらず、消費額が伸び悩んでいるのは、体験の価値が十分に編集・翻訳され、価格として提示されてこなかったことが要因と考えられます。

日本で一人当たり消費額が伸び悩んだ背景

日本で一人当たりインバウンド消費額が伸び悩んできた背景には、二重価格を含む価格設計を進める上での構造的な障壁がありました。具体的には、価格差が「不公平」や「差別」と受け取られることへの懸念、価格に見合う体験を設計する難しさ、語学対応や文化的背景の説明を含む運営負担、そして「なぜこの価格なのか」を顧客に納得させるためのマーケティング不足などが挙げられます。これらの課題は、地域のコンテンツ事業者が単独で解決するには大きな負担となっていました。

YURAGIの役割と支援内容

YURAGIは、コンサルティングファームやメガベンチャーにおいて各業界のマーケティングや事業開発に携わってきたメンバーによってプロデュースされる、富裕層向けインバウンドコンテンツサービスです。単なる送客や体験販売にとどまらず、体験設計、価格設計、運営、マーケティングを一体で設計し、日本各地のコンテンツを国際市場で通用する高付加価値体験として再編集・提供しています。

YURAGIは、地域の事業者に無理な変化を求めることなく、日本人向けに築いてきた価値を海外に向けて正しく翻訳し、届ける役割を担います。体験設計、価格設計、通訳・文化解説、マーケティングまでを一体で担うことで、地域事業者が一人で背負ってきたリスクや負担を引き受け、価値を価格として成立させる環境を整えています。

YURAGIのサービスサイトはこちらです。
https://yuragitravel.com/

協業事例：大宝堂藤巻印房 × YURAGI

YURAGIは、老舗はんこ店「大宝堂藤巻印房」と連携し、日本国内向けに提供されてきたはんこ作り体験を、インバウンド向けの高付加価値体験として再設計しました。この協業は、YURAGIが掲げる「価値を翻訳し、価格として成立させる」という思想を具体的に実装した事例です。

はんこは、日本人にとっては身近な存在である一方、海外の方にとっては、文字文化、契約文化、アイデンティティを象徴するユニークな存在です。今回の取り組みでは、単なる制作体験にとどまらず、漢字や印章文化の背景、歴史的な意味合いまでを含めた文化体験としての再編集が行われました。

インバウンド向け体験においては、通訳や文化解説、体験全体の進行をYURAGIが一括して担っています。これにより、大宝堂藤巻印房は従来の制作工程やオペレーションを大きく変えることなく、追加の人員や設備投資なしで海外顧客への対応が可能となりました。

価格設定については、日本人向け体験価格に対し、インバウンド向けには約1.5倍の価格が設定されています。これは単なる値上げではなく、体験内容の再設計とストーリーの付加、通訳対応を含めた総合的な価値に基づくものです。その結果、価格に対する納得感を損なうことなく、地域事業者への還元を高めるモデルが成立しています。

今後の展望

YURAGIは今後も、日本各地の伝統工芸、食文化、精神文化、自然体験など、地域に根ざしたコンテンツ事業者と協業しながら、インバウンド向け高付加価値体験の実装を進めていきます。目指しているのは、一時的なブームや為替環境に依存するモデルではなく、環境が変化しても成立し続けるインバウンドの構造です。

世界的なインフレや円安は現在の日本のインバウンド産業にとっては追い風となっていますが、それだけに依存した消費構造は持続しません。重要なのは、為替が戻った後も選ばれ続ける体験価値を、地域の現場から積み上げていくことです。YURAGIは、体験設計、価格設計、運営、マーケティングを一体で担うことで、高付加価値体験が「標準」となる状態をつくることを目指しています。

一人当たりインバウンド消費額を引き上げることは、単に経済規模を拡大するためだけの施策ではありません。同じ人数でも地域にもたらされる経済的リターンが大きくなれば、地域はインバウンドを主体的に選び、誇りを持って迎え入れる存在として位置づけることができます。これは、オーバーツーリズムの回避や地域文化の保全にもつながります。YURAGIは、引き続きインバウンド産業を日本の重要なサービス輸出産業、ひいては基幹産業の一角として育てていく方針です。

YURAGIへのお問い合わせ

YURAGIでは地域のコンテンツ事業者と協力しながら、インバウンド旅行客への高付加価値体験のプロデュースに取り組んでいます。海外旅行客の呼び込みに対して前向きな企業は、下記メールアドレスまでご連絡ください。

yuragi-support@willverse.io

会社概要

• 社名: Willverse株式会社

• 所在地: 東京都渋谷区桜丘町31-14SLACK SHIBUYA302

• 代表者: 朝比奈 遥人

• サービスサイト: https://yuragitravel.com/

• コーポレートサイト: https://willverse.io/